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我表哥在小县城开了一家律所，收费标准极其离谱，官司打赢了只收100块，打输了分文不取。, \/ o/ l8 z" g/ t2 n9 I; l% A
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大家都觉得他脑子进水了，这价格连印材料的纸张钱都不够，迟早饿死。# j) Y4 ^! w' F0 M2 H! K
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结果三年过去，他不仅没饿死，反而换了跑车，还在省城买了房。: Q* m7 M, |. U( Z- A
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昨晚跟他喝啤酒，我忍不住问他其中的奥秘。
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! s* A( |; V9 W r! W- V5 u表哥笑着吐了个烟圈说：
$ g2 R7 Z, ]- K0 R' z- T“你以为我是靠打官司挣钱？小县城里多的是因小事撕破脸的亲戚和邻居，为了几千块钱能缠斗几年。”
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% {0 ^" h" Y9 b _3 }) p“我把门槛降到100块，全县的纠纷案子几乎全涌到了我这里。”$ k) T% W" N- @) A; Q
# P3 c$ L! k- S9 P- h3 @( j“我根本不给他们上法庭的机会。每次他们坐进来，我都给他们泡上一壶好茶，听他们吐两个小时苦水，然后帮他们把账算清，顺手把调解协议签了。”
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& A' J# a6 I4 M* U& d“最后，我收他们100块律师费，再收他们双方各2000 块的‘心理咨询与民间调解费’。双方还都觉得自己赚大了，拉着我的手道谢。”
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降维打击的最高境界，是不是就是把“对立的冲突”，变成“双赢的服务”？' }: | R% H2 {8 r# h2 v
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