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达耳闻

一位日本商人请一位犹太画家去吃饭。
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刚坐定，犹太画家便取出画笔和纸张，画起旁边谈笑风生的女主人来。不到5分钟，一张人物速写便画好了。画家递给日本商人看，果然不错，形神俱备，于是日本商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”
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6 o* E4 `; a8 @0 z3 k' y: m8 ]: [1 P听到日本商人的奉承，犹太画家转过身来，开始面对着他在纸上勾画起来，一边画一边还不时地向他伸出左手，竖起大拇指（画家估计所画对象各部位比例的一种简易方法）。
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( ~& q* ~1 A! b5 S& x5 ^# m日本商人一见这架势，知道画家这回是在给他画速写了，于是马上端端正正地坐好，摆起了姿势。

日本商人一动不动地坐了大概10分钟之后，犹太画家才停住笔，说了一声：“好了，画完了。”
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听到这话，日本人松了一口气，赶紧凑过去看。谁知纸上画的根本不是他，而是犹太画家自己的左手大拇指！
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立刻，日本商人有点恼羞成怒：“我特意摆好了姿势让你画，你怎么却捉弄起我来……”
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“没有啊？”犹太画家故作惊讶地说道，“我本来就是想画自己的左手拇指，是你自己以为我在画你的，你怎么能反过来怨我呢？”

1 b% e, I/ L6 {$ {& A' T: d一席话说得日本商人张口结舌，难堪无比。
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! V- Y' W: a3 M看看朋友的表情，犹太人笑笑又说了下去：“都说日本人做生意很精明，所以我刚才才故意考察你一下的。你连问都不问别人在画什么，就以为是在画自己，还一动不动地摆好姿势。从这一点来看，你同我们犹太商人相比，差得远了。”
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# h% r8 d$ c& `直到这时，日本商人才明白自己错在什么地方：他看见画家第一次面对的是女主人，画的也是女主人，于是便顺理成章地认为他面对着自己就是在画自己了。
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其实，在这种思维方式上，世界上任何一个国家的人都差不多，而唯独犹太人除外。他们的生意经上，明确地写着一条：每次都是初交。哪怕同再熟的人做生意，犹太人也绝不会因为上次的成功合作而放松警惕、放松要求。他们习惯于把每次生意都看作是一次独立的生意，习惯于把每次接触的人都看作是第一次合作的伙伴。对于他们来说，最常用的话莫过于：“我非常相信你，所以，请立即付钱给我。”

大道理
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在生意场上，守信是一种基本道德，但谨慎却能避免因对方的失信而给你造成巨大的损失。所以，我们应把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作是第一次合作的伙伴。

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