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我表哥在小县城开了一家律所，收费标准极其离谱，官司打赢了只收100块，打输了分文不取。- j# I. `; Z6 a& \0 D9 r
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大家都觉得他脑子进水了，这价格连印材料的纸张钱都不够，迟早饿死。
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/ D& l; u: O+ a& F结果三年过去，他不仅没饿死，反而换了跑车，还在省城买了房。
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昨晚跟他喝啤酒，我忍不住问他其中的奥秘。
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表哥笑着吐了个烟圈说：$ G0 _; T( a! k4 C @! T) `
“你以为我是靠打官司挣钱？小县城里多的是因小事撕破脸的亲戚和邻居，为了几千块钱能缠斗几年。”8 f! }( p* F. N( f4 U9 S2 ^. M
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“我把门槛降到100块，全县的纠纷案子几乎全涌到了我这里。”# d5 X" C$ M1 d
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“我根本不给他们上法庭的机会。每次他们坐进来，我都给他们泡上一壶好茶，听他们吐两个小时苦水，然后帮他们把账算清，顺手把调解协议签了。”
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1 U& D7 C) c# e0 r“最后，我收他们100块律师费，再收他们双方各2000 块的‘心理咨询与民间调解费’。双方还都觉得自己赚大了，拉着我的手道谢。”- p/ ]( P9 |! \- y& I y
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降维打击的最高境界，是不是就是把“对立的冲突”，变成“双赢的服务”？
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