两个贫困孩子都在给一家报社打零工，由于卖的是同一份报纸并且相隔不远，两人成了竞争对手。0 k, M8 B+ R7 h
! [- O% T0 f0 j2 f" C3 ~+ O为了让自己活得更好一些，两个孩子都绞尽脑汁地想多卖点儿。但是争来争去，第一个报童还是败下阵来，不得不另谋生路了。这是怎么回事呢？要知道，他看起来比另一个报童勤劳多了，每天都会扯着嗓门沿街叫卖，经常把嗓子都喊哑了。而另一个报童只是不停地跑来跑去而已，几乎没有谁听到他大声叫卖过。带着疑惑，人们去问另一个报童，只见那个报童憨憨地笑着，对大家说“我只不过是抓住了客户而已”。原来，他每天都会坚持去一些固定的场合，去了后就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。地方越跑越多，他卖掉的报纸自然也会越来越多。这个法子看起来简单，其实却大有深意：8 X$ i. G; b4 m+ G h. C, l
! Y8 n0 `3 x% |. o
第一，同一个地区的人们对同一份报纸的需求是有限的。大家先拿了他的报纸，自然不会再去买别人的，这便打击了对手；
8 V" c, q3 i- `9 m$ D, T/ r& y+ I- j/ ~! P' [' I- ]) |" l
第二，报纸这种商品一般不会因为质量问题而退货，所以一旦分发出去，收上钱来几乎是必然的。这便保证了自己的饭碗；7 {! \- }# f# N" z! [( Q! D# N
G2 n. G0 i* G- }- I( t4 i
第三，即使有人看过报纸就跑了，或者真退报不给钱，也没关系，他们已经看过报，肯定不会再买别人的，所以依然是自己的潜在客户。
5 l, W! j' d1 h/ x
" [! S7 a0 P, J# C% z大道理% g9 K9 ?4 o3 B8 j+ p
2 G! F3 t( G1 _4 `7 X+ j虽然在商业经营中技巧无穷尽，但“想法”永远是其中最令人珍视的财富，只有拥有独特的想法，才可能有独特的收获。
, s; f$ a' g2 ^3 t6 V% h( p8 x. J! D" f G0 [& ?
|
发表于 2026-1-21 06:01:32