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当年中国软件出海猛得一塌糊涂，雨燕浏览器和猎豹移动，在全球横扫几亿用户，但最后几乎全被打回来了。& e4 S9 y5 h: Q, G) z \% H
2 A2 R5 G& \5 {* d1 f因为海外的商业环境和规则非常残酷，海外的变现很简单，上游是Google和Facebook，两家建立了一个类似于“淘宝联盟”的巨型广告套件系统。
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* q& @# A2 {2 C你做软件，要找他们投广告、买用户。+ @/ f, H: z- m
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等你软件做大了，要接他们的广告SDK，来分广告费。) }1 H) Q! M4 G4 A# x) [( g
) q4 h9 n. u4 ^这个闭环最致命的地方在于：你的用户是向他们买的，你的现金流是他们发的。
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, Z: ^/ d7 \) a6 q0 x/ P( Z一旦中国公司把规模做大，分了当地原生软件的蛋糕，Google 只要放出一句话：“OK，你违规了，断掉你，不要上我的广告系统了。” 你的公司立刻完蛋。
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因为海外没有第三个能打的广告联盟，你就算能做出一个软件系统，也没有广告商会直接跨过Google来投你。# _; |. O; q. {) l6 E" t/ @( o
u1 {2 B* s+ @/ g7 P. z) ]' B这本质上不是产品竞争，而是基础设施的卡脖子。
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就像在中国做任何互联网项目，手游也好、电商也好，只要把你的微信支付断了，你立刻就要下跪。
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同样的道理。海外的 广告联盟就是流量的支付体系。一旦它把广告通道一断，你手里就算捏着几千万、几亿活跃用户，也只是空烧服务器的数字，一分钱变现都做不到。商业体系一断，你还玩个屁？& A- K: E3 c: @9 A1 T
) N$ ]/ d0 ^* s( T8 j在这场惨烈的出海战役中，只有抖音（TikTok）和手游活下来了，他们都改变了游戏规则：
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1、手游走的是内购路线。# i5 X1 q' p: f5 x. S
8 p0 ^) f3 ~* d用户直接充值买皮肤、买道具。虽然也要交30%的谷歌/苹果税，但钱是直接从用户口袋里出来的，绕开纯广告变现的死穴。
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# J" Z0 W& p: v8 g6 W# [ Z2、抖音（TikTok）最了不起的地方，它在海外硬生生用几十亿美金，砸出了全球第三个巨型广告联盟。# f7 L/ Z; O# z# `; R9 g. E
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它不接 Google/FB 的广告，自己掌握流量、算法和广告商订单，和巨头平起平坐。这也是为什么美国要动用国家力量去搞它——因为在纯商业和技术规则内，两家巨头已经拿它没办法了。
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" R* N6 r, H; |% W现在新一轮出海的公司TEMU、SHEIN、AI SaaS等聪明了，大家都在吸取当年工具和浏览器的血泪教训：尽量不做纯靠广告变现的工具，一定要做能直接向用户收钱（订阅费/货款）的闭环商业。" u* k4 ^7 ^& M' {& U
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